几句话说明白BLM（业务领先模型）

发布日期：2023-07-13

BLM模型（Business Leadership Model），“业务领先模型”，源自哈佛大学，后被IBM发扬光大，因为华为引入，从而被中国科技企业所认识和接受。

首先，BLM非常强调自上而下，领导层要亲自参与

其次，下层的价值观模块，战略就是选择，涉及方方面面，但选择的底线是你的价值观。华为的以客户为中心，以奋斗者为本，确保华为的战略规划紧扣为客户创造价值。

1 差距分析

“战略是由不满意激发的”，根据业绩差距和机会差距，为战略意图打好基础。

2 战略意图

战略意图详细定义公司的远景、中长期战略目标、短期绩效目标等。

3 市场洞察

市场洞察是机会源头，从市场来到市场去。

4 创新焦点

狠抓两个核心：创新、焦点

寻找具有创造性的解决方案，创造性可以从市场、产品、技术、运营、商业模式等多个维度去思考

焦点，所处产业的不同阶段，关注的焦点不同，往往刚开始关注的是技术突破，然后是技术的业务价值，然后是产品化机会，最后是成本节约、稳定运营；同时公司不同阶段，关注的焦点也不同。

5 业务设计

设计明确具体干什么，是前面差距分析、战略意图、市场洞察、创新焦点分析后，形成的切实可行的机会解决方案。

第一，客户选择，客户是谁？

第二，价值主张，我们的解决方案到底对客户有什么价值？客户为什么选择我们

第三，公司利益，解决方案给公司带来什么利益？怎么赚钱，赢利点在哪？

第四，业务范围，做什么，不做什么？

第五，战略控制，如何构建护城河，最好有差异化的，不容易被模范共和超越的竞争优势。

第六，风险管理。对内外部的风险进行识别和管理。

6 关键任务

业务设计完成后，后面的有效落实执行也非常重要，首先围绕业务方案设计，具体落实为关键任务。

7 正式组织

组织绩效就要构筑适应创新的组织结构，进行对应的授权，明确考评奖惩方案等。

8 人才

任务的有效执行需要相应的人才，人才的选育用留很重要。

华为任总讲：“人才不是华为的核心竞争力，管理人才的能力才是!”

9 氛围与文化

组织的氛围和文化，是执行关键任务，吸引和留住人才等要素的有力保障。